中1/記事レビュー：Yahoo「「ベネッセ中学受験塾」統括・吉田努氏はどうやって灘中合格者を激増させたのか　「馬渕教室改革」の真相〈dot.〉」

2022年10月27日2022年10月（中1）

2022年10月27日（木）。

・2022年10月26日：Yahoo「「ベネッセ中学受験塾」統括・吉田努氏はどうやって灘中合格者を激増させたのか　「馬渕教室改革」の真相〈dot.〉」

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吉田氏はその経営手腕を発揮し、短期間で馬渕教室を関西圏中学受験塾トップ2へと大躍進させた。その手法はどのようなものだったのか。

「単純な話ですが、合格実績を上げるには生徒数を増やすことが最も大切です。そのために、まず、塾講師の意識改革から始めました」（吉田氏、以下同）

当時、関西では浜学園を筆頭に希学園、日能研関西が“三強”として並び立っていた。その一角を崩すには、“成績さえ上げればいい”という講師の考え方を改めさせ、保護者の信頼を得るべく「サービス」を徹底すべきだと考えた。吉田氏を中心に、講師一人一人が塾生の保護者に丁寧なカウンセリングを行い、不安に耳を傾け、ともに中学受験に挑む姿勢を示した。

新校舎展開にあたっては、綿密な分析を行った。社会科講師の吉田氏は統計が得意だったこともあり、人口動態や世帯年収率などを地域ごとに細かく調べ上げた。その上で自身の足で現地を歩き、実施調査を重ね、教育への関心が高いエリアを見極めた。

そうして狙った場所に毎年新校舎をオープンさせ、当初10数校だった校舎数を増やしていった。入塾説明会では、吉田氏自身が塾の理念やシステムをじっくりと説明し、説明会後には個別相談会を開き、保護者に塾を理解してもらうよう努めた。

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当たり前のことを当たり前にやる。これは難しいことだと思います。